Как наращивать ссылочный профиль, зачем нужен линкбилдер, и много других вопросов Игорю Руднику

Руководитель сервиса крауд-маркетинга referr.ru и биржи гостевых постов collaborator.pro Игорь Рудник ответил на наши вопросы о том, как и когда нужно наращивать ссылочную массу, зачем нужны линкбилдеры, сколько им нужно платить, и дал много советов по линкбилдингу. Начнём :)

1. Игорь, вы крутой линкбилдер. Дайте совет, как наращивать ссылочную массу интернет-магазину, который находится не в столице или крупном городе (например, Житомир или Омск). Где брать рабочие ссылки?

На начальном этапе подходящими ссылками для регионального проекта будут ссылки с так называемых сабмитов — сайтов-каталогов, справочников, картографических сервисов и со всех площадок, где вы можете зарегистрироваться и добавить информацию о вашем бизнесе.

• Картографические сервисы: Яндекс.Справочник, Google Мой бизнес, 2ГИС, maps.me.
• Каталоги: zoon.ru, yell.ru, rubrikator.org, spr.ru.
• Сайты по поиску работы: work.ua, rabota.ua, hh.ru, rabota.ru.
• Локальные городские порталы: 0412.ua, zhzh.info, gorod55.ru, ngs55.ru.

1.1. Чем хороши сабмиты?

Тем, что в них кроме ссылки можно также указать юридические и коммерческие данные:

• номер телефона,
• адрес регистрации,
• название юр. лица,
• прочее.

Цитируемость этих данных также влияет на SEO.

Но у сабмитов есть и недостатки, самый главный — они конечны. Вы сможете получить в пределах 50-70 качественных ссылок.

Крауд-маркетинг (форумы, комментарии, QA-сайты) и статьи — это следующее, что бы я подключил.

При региональном продвижении SEO-специалисты очень быстро упираются в ограничение по количеству площадок, которые соответствуют нужному региону, и на этом останавливаются. Это большая ошибка. Избегайте ловушки тематичности. Рассмотрим на примере 🕵

Если у вас интернет-магазин по продаже кормов для котов в Омске, какие площадки нужно искать? Разумеется, блоги и форумы. Много вы сможете таких найти? Сомневаюсь. В лучшем случае, две-три. Нужно идти на компромиссы.

Шаг 1. Сначала вырабатываем то, что максимально нам подходит по тематике и региону.

Шаг 2. Расширяем постепенно регион и тематику. Выходим за пределы Омска в РФ, а затем и вовсе отвязываемся от региона. Используем не только площадки о животных, а ещё сайты, сообщества и другие площадки.

Шаг 3. Понимаем, что тематичность важна исключительно на уровне публикации и задействуем СМИ и мультитематические сайты.

При таком подходе шансы упереться в потолок крайне малы. У вас просто не хватит бюджета. Следуя логике вы сможете успешно развивать ссылочный профиль вашего интернет-магазина 😃

2. Все хотят знать, какой результат принесёт каждая полученная ссылка. Есть ли у вас какой-либо шаблон или формула расчёта «крутости» ссылки. Какие показатели вы считаете обязательными для оценки?

Нет, такого шаблона нет. Невозможно в каких-то единицах выразить эффективность ссылки. Здесь есть три составляющих:

1. Критерии выбора площадки.
2. Качество контента.
3. Комбинация разных методов для получения безопасного и результативного ссылочного профиля.

Более подробно об этом я рассказал в одном из своих докладов.

3. Представим ситуацию: владелец пятистраничного сайта по предоставлению услуг фотографа в Сингапуре потратил $2000 на ссылки. Как ему понять, что полученные ссылки работают? И если они окажутся бесполезными, через какое время это станет понятно?

Если деньги уже были вложены, и нужно провести аудит этих инвестиций, я бы обратил внимание на:

• качество полученных ссылок,
• анкор-лист,
• динамику.

Если работы были проделаны качественно, можно переходить к следующему шагу.

Сценарий 1. Оценить изменение видимости в поисковых системах. Если она растёт, значит в целом применяемая стратегия эффективна, и можно продолжать.

Сценарий 2. Видимость не растёт, но повышается траст домена. Это может значить, что ссылочная стратегия работает, но на сайте проблемы с контентом и / или ассортиментом.

Сценарий 3. Нет никакой динамики ни в трасте, ни в видимости сайта. В таком случае нужно думать над изменениями в стратегии. Ссылки — это инструмент. Они не могут не работать, если их применять правильно. Но нужно понимать, что ссылки — это лишь одна переменная в общей стратегии продвижения сайта, хоть и весомая. Исходя из этого нужно оценивать все работы, которые проводятся на сайте.

4. Следующая ситуация: SEO-специалист говорит, что получить высокие позиции без ссылок невозможно. А владелец сайта считает, что стоит поработать над технической оптимизацией и контентом. Как определить момент распределения бюджета на реализацию ссылочной стратегии? Или проблема в некомпетентном SEO-специалисте?

Если заказчик и SEO-специалист не могут договориться о единой стратегии продвижения, думаю, им просто не стоит начинать сотрудничество.

Сколько ссылок нужно добывать в месяц, и как балансировать с другими методами оптимизации? Отвечу последовательно.

4.1. Сколько ссылок нужно добывать в месяц?

Предложу следующий алгоритм:

1. Найти сайт возрастом 1-3 года с таким объёмом трафика, который бы вы хотели видеть у своего проекта.
2. Изучить его ссылочный профиль.

Желательно таких сайтов найти несколько, чтобы усреднить данные.

Например, вы определили, что у конкурентов на сегодня:

• 173 ссылки со статей,
• 230 ссылок полученных путём крауда,
• 55 с сабмитов.

И они продолжают наращивать в месяц с динамикой:

• 15 ссылок со статей,
• 20 крауд-ссылок,
• 5 с сабмитов.

То есть через год у конкурента будет ссылочный профиль:

• 173 + 15*12 = 353 ссылок со статей,
• 230 + 20*12 = 470 крауд-ссылок,
• 55 + 5*12 = 115 с сабмитов.

Теперь пересчитаем это в деньги. Возьмём некие средние цифры для СНГ:

• 353 * 50$ = 17650$,
• 470 * 4 = 1880$,
• 115 * 4 = 460$.

Это очень примерный подсчёт, так как мы не учли качество этих ссылок, время специалистов и так далее.

Если, например, ваш конкурент вкладывается во внутреннюю и во внешнюю оптимизацию, а вы — только во внутреннюю примерно на таком же уровне, то вряд ли вам удастся его обогнать.

4.2. Как балансировать с другими методами оптимизации?

Ссылки — не панацея, а один из факторов. Поэтому задача владельца бизнеса комбинировать разные методы, чтобы получить наилучший результат. На SEO сильно влияют бизнесовые показатели: ассортимент, цена, узнаваемость бренда.

Работать нужно и над скоростью загрузки, и над удобством сайта, мобильной вёрсткой и т.д. Аспектов очень много, и сводить всё только к количеству ссылок, которого нужно достичь — недопустимое упрощение.

5. Дайте совет владельцу блога, который пишет про ремонты квартир. Какие ссылки, с каких ресурсов и когда стоит получать? Нужно ли сразу покупать, или сначала стоит получить их с помощью крауд-маркетинга и аутрича, а только потом обращаться к специальным сервисам?

Автору строительного блога я бы рекомендовал максимально вкладываться в контент. Для контентных сайтов ссылки не настолько важны. Особенно в Яндекс. Нужно повышать траст основного домена, смотреть, какие страницы начинают получать органический трафик, и затем именно на растущие страницы добывать ссылки. Я бы сосредоточился на крауд-маркетинге и ссылках со статей.

5.1. В какой момент нужно начинать строить ссылочный профиль?

У специалистов мнение на этот счёт расходится. Я предпочитаю начинать ещё на этапе заглушки сайта, чтобы он ранжировался по брендовым запросам с момента старта. Если на старте проекта уже есть достойный контент, не вижу причин о нём не рассказывать.

5.2. Нужно ли сразу покупать ссылки, или сначала стоит получить их с помощью крауд-маркетинга и аутрича, а только потом обращаться к сервисам?

Нет никакой разницы. Коллаборатор и Реферр вам просто сэкономят время, а вы сможете его инвестировать в контент.

6. Как вы думаете, чем вызвано появление такой специальности, как линкбилдер? Раньше ведь этим занимались SEO-специалисты. Как понять, что в агентство / продуктовую компанию нужен линкбилдер, а не просто ещё один SEO-специалист?

SEO усложняется и требует большей экспертизы в отдельных вопросах. В агентствах и командах удобнее распределять обязанности между ролями — это логичное развитие и показатель взросления индустрии. Если ваш SEO-специалист не успевает справляться с задачами по линкбилдингу или делает это некачественно, наверное, вам нужно найти сотрудника на позицию линкбилдера.

Зачастую оптимальным решением служит сотрудничество с внешними подрядчиками и сервисами. Вместо того, чтобы тратить 30-40 часов в неделю на крауд-маркетинг, ваш SEO-специалист будет тратить два часа в месяц, если вы поручите эту задачу подрядчику.

Набирать целый штат специалистов — далеко не всегда практично. Если вы посчитаете все переменные (заработную плату, налоги, административные расходы (аренда рабочего места, аренда офиса), время тимлида на обучение, контроль линкбилдера), то скорее всего поймёте, что схема с привлечением внешнего подрядчика может оказаться выгоднее.

7. Расскажите о пользе линкбилдера в штате для тех компаний, которые покупают ссылки с бирж. Что он будет делать, каковы его основные обязанности? Понятно, что искать ссылки на нужные ресурсы, а какие ещё задачи он может выполнять?

Если вы хотите, чтобы линкбилдер занимался только работой с биржами, то я не понимаю, зачем вам отдельный сотрудник для этого. Лучше выделить время SEO-специалиста.

Полноценный линкбилдер в штате будет заниматься различными методами линкбилдинга, а биржи будут одним из направлений. В рамках работы с биржами по размещению гостевых постов нужно решать следующие задачи:

1. Подбор площадок.
2. Подготовка контента (я рекомендую, чтобы компании готовили контент самостоятельно).
3. Раздача и контроль заданий.

Если из этой цепочки убрать подготовку контента и поручить его написание площадкам, вам понадобится несколько часов в месяц на подбор площадок и раздачу заданий.

8. Сколько в среднем нужно платить линкбилдеру в месяц с учётом, что он умеет грамотно строить стратегию?

Построение стратегии — задача SEO-специалиста. Он вместе с бизнесом определяет, какие страницы и запросы требуют продвижения, какой бюджет. Линкбилдер же добывает ссылки определённого качества.

Заработная плата линкбилдера определяется его навыками и способностью выполнять KPI. Я бы исходил того, что ему нужно зафиксировать небольшую ставку и большую плавающую часть, которая зависит от выполнения KPI в виде полученных ссылок заранее оговорённого качества.

9. Многие хотят, чтобы обратные ссылки на их ресурсы находились как можно выше на странице и как можно ближе к начальному URL сайта-донора. Стоит ли покупать такие ссылки за большие деньги или можно купить подешевле, но побольше?

Насчёт уровня вложенности:если страница, на которой вы получаете ссылку, находится в два клика от главной, переживать не о чем. То же и со страницей, которая находится в одном из основных разделов сайта, а не специально созданном под ссылки.

Но если говорить о статьях, рекомендую обращать внимание, будет ли анонс опубликованной статьи на главной странице сайта.

Что касается места размещения в тексте, то логика здесь простая. Чем выше ссылка в тексте, тем больше по ней переходов, и тем весомей она в глазах поисковых систем.

10. Оказавшись в одной комнате с Джоном Мюллером тет-а-тет, какой вопрос про ссылки вы бы ему задали?

Вы действительно знаете, как работает алгоритм ранжирования? 😃