Что такое тизерная реклама, и как она работает: руководство для новичков

В интернете не наткнуться на тизерную рекламу невозможно. Она практически везде: на новостных и игровых сайтах, онлайн-кинотеатрах, библиотеках и т.д. Эти рекламные блоки с объявлениями называются тизерами: они могут быть в разных тематиках и с разным оформлением.

В этом посте я предлагаю глубже разобраться с понятием нативной рекламы, а также с тем, как она работает, и почему так популярна. Ещё рассмотрим примеры тизерной рекламы.

Во избежание путаницы уточню, что сейчас некоторые тизерные сети перешли в категорию нативные. Суть работы осталась прежней, изменились форматы рекламы. В нативных сетях больше форматов и возможностей кастомизации рекламных объявлений.

• 1. Что такое тизерная реклама
• 2. Плюсы и минусы работы с тизерной рекламой
• 3. Как выбрать тизерную сеть
• 4. Как тизеры привлекают аудиторию
• 5. Как запустить тестовую кампанию

1. Что такое тизерная реклама

С английского тизер переводится как дразнилка, то есть это рекламное объявление, которое показывается для привлечения внимания посетителей сайта. При этом полная информация не раскрывается, а остаётся интрига, чтобы побуждать пользователя кликнуть на объявление.

1.1. Как работают тизерные сети?

Иногда арбитражники боятся начинать работать с тизерными сетями, так как часто слышат, что это очень сложно, что там одни боты, и нужно быть со всех сторон подкованными технически, иметь огромный бюджет и так далее. Но это не так.

Давайте разберёмся, что такое тизерные сети. Тизерные сети — это платформы, выступающие посредником между рекламодателем и владельцем площадки / вебмастером. Сети покупают места на сайтах и показывают там объявления рекламодателей. Тизерные сети облегчают поиск ресурсов для рекламодателей и помогают увеличить охват. Также благодаря платформе тизерной рекламы сотрудничество становится выгодным для всех участников.

Тизерная сеть работает по двум направлениям и привлекает владельцев площадки, у которых есть свой сайт и трафик, а также арбитражников, закупающих трафик. Первый зарабатывает, продавая свой трафик. А второй сначала тратит деньги на покупку этого трафика для своих объявлений, а потом зарабатывает на апрувах (подтверждении какого-то целевого действия), когда льёт трафик в CPA-сети.

2. Плюсы и минусы работы с тизерной рекламой

Рассмотрим основые преимущества:

• Достаточно лояльная модерация и большой объём трафика. Здесь пропустят многое, что могут заблокировать в контекстной рекламе или социальных сетях.
• Нет постоянного бана аккаунтов, достаточно создать один и работать по нему, запуская трафик.
• Простота в создании кампании и объявлений.
• Лояльность пользователей к рекламе нативного формата.
• Не нужно договариваться отдельно с каждой рекламной площадкой. Сеть сама покажет вашу рекламу на всех доступных тематических ресурсах.
• Низкие цены.

Минусы тизерной рекламы:

• Большая конкуренция, что вполне очевидно. Много качественного трафика — много желающих его выкупить.
• Невысокий ROI, то есть коэффициент окупаемости.
• Широкий таргетинг: тяжело вычленить конкретный сегмент целевой аудитории.

3. Как выбрать тизерную сеть

Чтобы правильно выбрать тизерную сеть, нужно ориентироваться на простое правило: соответствие товара и целевой аудитории. Какой-либо товар или услуга в арбитраже называется оффером.
Арбитражники выбирают офферы, как правило, в CPA-сетях и подбирают под них подходящие источники трафика. При выборе тизерной сети в качестве источника трафика нужно выяснить, какая там аудитория и заинтересована ли она в выбранном товаре. Либо, наоборот, выбрать тизерную сеть с качественным трафиком и большими объёмами и подобрать офферы, которые заинтересуют данную аудиторию.

3.1. Популярные товары и направления

Неправильно выбранные офферы могут стоить новичкам карьеры, поэтому выбор оффера — важный и ответственный момент. ЦА в тизерной рекламе — это обычно люди от 45 лет и выше. Это, как правило, платежеспособная аудитория, поэтому именно на ней фокусируются тизерные сети.

В арбитраже есть несколько популярных направлений, или, как по-другому их называют, вертикалей. Самыми распространенными в тизерной сети считаются: здоровье, красота, медицина, агро (огородная тематика), финансы.

Перед тем как начать лить трафик на конкретный оффер, нужно лучше узнать целевую аудиторию, её возраст, увлечения, на каких сайтах она «обитает». Например, на новостном трафике, как правило, более возрастная ЦА (примерно 45+). Здесь лучше зайдут офферы здоровья.

Необходимо учитывать и сезонность. Например, агро-офферы отлично заходят в начале весны, а уже в мае спрос значительно падает.

4. Как тизеры привлекают аудиторию

В арбитраже трафика можно выделить два основных подхода к созданию рекламных объявлений: общий и частный. Например, вы льёте трафик на оффер по суставам. У вас есть два вида текста на объявлении:

1. Общий. Например: «Если вы имеете это заболевание, то вам нужно…». Этот вариант заголовка привлечёт много внимания аудитории, будет высокий CTR, но процент конверсий в действия (покупки, оставления контактных данных, регистрации) будет небольшим.
2. Частный. Например: «Если у вас болят суставы, то вам срочно нужно…». Этот заголовок приведёт меньше аудитории, CTR будет ниже, но процент конверсий — выше, так как пользователям интересна информация о конкретной болезни.

   Для каждого оффера должна быть подходящая аудитория, и привлечь её и есть задача тизера. Оба подхода используются в арбитраже, но имеют свою специфику.

Что ещё важно при составлении объявления:

1. Правильная структура. Рекламное объявление состоит в основном из картинки и текста (последний может быть разделён на заголовок и описание). Сначала пользователь видит картинку и потом уже читает текст.
2. Картинка. Определённого скрипта по её выбору нет, так как креативы не всегда поддаются логике, плюс реклама в интернете быстро развивается. Я выделю то, чего не нужно делать:
   • Использовать глянцевые картинки, например, людей с сильно отбеленными зубами. Такие журнальные креативы уже давно не работают.
   • Ставить что-то странное и непонятное. Потенциальный клиент может кликнуть ради интереса. CTR будет высоки, но конверсия низкая.
   • Использовать картинки плохого качества..
   • Показывать на одном баннере сразу все товары.
   • Брать избитые стоковые картинки.

Ещё рекомендации по созданию креативов, которые могут принести конверсии:

• Картинка должна быть максимально реалистичной, без пафоса.
• Картинка должна быть яркой и качественной.
• Уникальность — важный критерий. Старайтесь использовать картинки, которые не встречались у конкурентов.
• Для товаров с вау-эффектом можно использовать картинки, вызывающие шок.
• Хорошо работает приём «до / после».
• Показ ситуации, которую может решить товар.
• Картинки с указанием скидок.

Теперь текст. Рекламное объявление должно заинтересовать пользователя, вызвать у него интерес. Только тогда он прочитает его и кликнет. Поэтому не стоит писать всем надоевшие фразы вроде: купите наш продукт и забудьте про свою болезнь. Общие слова — это плохой путь и низкий CTR. А вот слова-триггеры — «Срочно!», «Немедленно!» — неплохой вариант. Постарайтесь создать некую интригу и недосказанность, чтобы потенциальные клиенты дочитывали информацию уже в преленде.

В заголовке следует написать самую лучшую характеристику продукта, его уникальность. Задача — мотивировать потенциального клиента перейти по объявлению. Для этого можно использовать следующие приёмы:

• побуждайте к действию,
• используйте цифры,
• задавайте вопросы,
• пишите о преимуществах,
• обозначьте свою целевую аудиторию,
• скажите об ограничении предложения.

4.1. Где брать идеи для новых тизеров

Чтобы найти идеи, изучите рекламу похожих товаров / услуг и конкурентов. Идеи для тизеров можно найти на spy-сервисах — инструментах арбитражника для слежки за конкурентами, мониторинга и рекламной аналитики.

Если вы планируете копировать чужие тизеры, сделайте сортировку по популярности и составьте список с самым высоким CTR. Это не потребует много усилий и навыков, но нужно понимать, что сливки с таких тизеров кто-то уже собрал до вас. Плюс во многих тизерных сетях нельзя одновременно показывать две одинаковые картинки.

Второй вариант — это научиться придумывать тизеры самостоятельно. Идеи и картинки для текстов можно найти, изучив рекламируемую тематику: это даст много интересной информации, подскажет креативные заходы. Конечно, этот способ сложнее, требует больше времени, но он гораздо эффективнее. При наличии конкретной идеи, найти картинку можно просто в поиске, а создавать креативы можно в Photoshop. Самые простые и эффективные инструменты по работе в программе можно изучить в бесплатном уроке по работе с нативным трафиком.

5. Как запустить тестовую кампанию

В начале запуска тизерной рекламы всегда стоит провести тестовую кампанию. Это поможет понять эффективность площадок, что добавить или убрать для повышения конверсии. Например, изначально для рекламы лучше выбрать сразу не меньше 30 изображений и начинать их тестировать, чтобы найти идеальный тизер. Также отдельную картинку можно тестировать с разными текстами, их тоже потребуется около 20.

После тестирования оставляйте только прибыльные тизеры. Но нужно понимать, что сначала на объявления нажмут все, кого оно заинтересовало. А через какое-то время, тизер примелькается посетителям. Поэтому и нужно постоянно создавать новые объявления и тестировать их.

Следует правильно настроить первую кампанию:

1. Выбрать необходимые регионы и категории сайтов, на которых будет показываться реклама.
2. Установить время показа и устройства (десктоп, планшет или мобильные). Полезный ресурс — это Яндекс.Метрика. Там можно отслеживать, какое количество посетителей, с каких площадок, городов и регионов перешли на сайт.

   

И еще один важный момент — создание Black и White листов. Некоторые сайты, на которых показываются рекламные объявления, не будут приносить подтверждённых заявок, но будут уменьшать бюджет. Такое может случиться из-за неправильно выбранной тематики ресурса или некорректных настроек. В таком случае следует заносить эти ресурсы в Black листы. В White листы нужно заносить список тех площадок, откуда вы точно получаете профит.

6. Аналитика и эффективность тизерной рекламы

Чтобы создавать хорошие тизеры, нужно разобраться в том, что такое ротация объявлений, и как она работает. Ротация осуществляется с помощью уникальных технологий, которые учитывают популярность объявлений на сайтах и интересы ЦА. Строится она по формуле СТR*BID, где:

• CTR — это метрика, показатель кликабельности: отношение количества кликов на рекламное объявление к числу показов. Измеряется в процентах.
• BID — цена за клик, которая выставляется вручную. Всё взаимосвязано: чем интереснее объявление, тем выше CTR, соответственно, больше кликов и трафика. Этот элемент формулы очень важен, так как по нему нативная сеть определяет, насколько рекламное объявление интересно пользователям, и, следовательно, даёт больше или меньше показов на разных условиях.

Для увеличения трафика придётся увеличивать какой-либо из показателей. BID повышать опасно, так как можно быстро израсходовать весь бюджет. Поэтому лучше научиться делать качественные и правильные объявления с высоким CTR. Это позволит производить некую фильтрацию и отсеивать лишнюю аудиторию, так как ещё раз напомним: узкий таргетинг здесь настроить нельзя.

Подводим итоги

Тизерная реклама — это отличный инструмент для продвижения товаров и услуг. И при правильной настройке кампании, профит обеспечен. Рекомендации, которые я описала в этом посте, помогут вам настроить эффективную тизерную рекламу. И чтобы пазл сложился, в рекламе должно быть хорошо всё, иначе даже заинтересованный в вашем товаре пользователь не сделает покупку. Поэтому дерзайте, пробуйте, перебирайте, креативьте!