Influencer Marketing: что это, и как он влияет на SEO

На данный момент существует множество инструментов рекламы для продвижения сайта, бренда или продукта. Если вы немного устали от традиционных методов рекламы и готовы попробовать что-то новое и более эффективное, обратите внимание на набирающий популярность Influencer Marketing. Почему он эффективен, и как его запустить, я расскажу в этом посте.

1. Что такое Influencer Marketing

Influencer Marketing (или маркетинг влияния) — это продвижение бренда или продукта с помощью людей, которые имеют хороший авторитет и влияние на свою аудиторию. Таких людей называют инфлюенсерами или лидерами мнений.

Инфлюенсер необязательно должен быть звездой мирового масштаба. Объём его аудитории не так важен, как охват и степень доверия аудитории.

Вот три основные причины почему Influencer Marketing — хороший инструмент при продвижении бренда:

1. Он работает по принципу маркетинга из уст в уста или сарафанного радио — люди более склонны прислушиваться к людям, а особенно тем, кто пользуется авторитетом. Это работает лучше, чем безличная реклама.
2. Имеет все признаки нативности (при грамотной и органичной подаче).
3. Аудитория хорошего лидера мнения, как правило, активная и отзывчивая. Он постоянно взаимодействуют с ней, поэтому знает, как эффективно преподнести нужную информацию.

2. Как работает Influencer Marketing

Запуск работ над Influencer Marketing состоит из следующих этапов:

1. Изучение ЦА. Соберите данные о вашей целевой аудитории и узнайте, в каких соцсетях она «обитают». Исходя из этого, ищите инфлюенсеров, которые ведут те соцсети, где сосредоточена ваша ЦА.
2. Определение целей. Вы должны изначально знать, какие результаты хотите получить. Это может быть раскрутка бренда, увеличение конверсий, расширение базы клиентов и так далее. Чётко сформулированная цель поможет построить грамотную маркетинговую кампанию, выгодную для каждой стороны.
3. Разработка стратегии. Тщательно продумайте, как вы будете продвигать свой бренд / продукт, выделите ваши конкурентные преимущества и основную ценность — это добавит убедительности «рекламе».
4. Утверждение бюджета. Стоит отметить, что маркетинг влияния требует немалых затрат, и чем больше аудитория и авторитет у инфлюенсера, тем выше будет цена.
5. Поиск инфлюенсера. Для поиска человека, который будет рекламировать ваш бренд, можно задействовать специальные сервисы (LabelUp, Influence, Upfluence), мониторинг соцсетей (банально даже — искать по хэштегам), поисковую выдачу. Также можно искать через агентства, каталоги и списки блогеров.
6. Изучение инфлюенсера. Чтобы не потратить выделенный бюджет впустую, изучите потенциального инфлюенсера, а лучше узнайте, был ли у него опыт в продвижении ранее и насколько успешен, изучите аудиторию (является ли она вашей ЦА) и вовлечённость. Обратите внимание на стиль и формат лидера мнений. Убедитесь, что он зарабатывает свою репутацию честным путём — вряд ли вам захочется сотрудничать с человеком, который стал популярным посредством чёрного пиара и скандалов.
7. Отправка офера инфлюенсеру. Связаться с инфлюенсером через те же социальные сети или электронную почту. Детально изложите в письме своё предложение.

Помните, что при работе с лидерами мнений вы должны быть готовы к тому, что ваши планы и концепция могут меняться. Повторюсь, что инфлюенсер знает свою аудиторию лучше, чем вы и понимает, как эффективнее преподнести информацию. Поэтому не рассчитывайте, что он будет строго следовать вашим видениям.

3. Как Influencer Marketing может влиять на SEO

Маркетинг влияния помогает повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи, а также оказывает положительный эффект на SEO, и вот каким образом:

• Influencer Marketing способствует созданию естественных обратных ссылок на ваш сайт: инфлюенсер будет распространять информацию о вас, ссылаясь на сайт со своего блога и / или соцсетей.
• Influencer Marketing повышает органический трафик, охват и вовлечённость аудитории. Рекомендации от влиятельных лиц приводят на сайт новых пользователей и повышают доверие к бренду, что в свою очередь помогает привлекать новых клиентов.
• Социальные метрики увеличивают трафик: у сайтов, контент которых активно распространяется в соцсетях (особенно от инфлюенсеров), наблюдается тенденция к приросту трафика.
• Маркетинг влияния может посодействовать появлению качественного контента. Некоторые инфлюенсеры не против рассмотреть возможность создания интересного и уникального контента для вас.

Подводим итоги

Influencer Marketing — канал рекламы, который набирает популярность и имеет более высокую эффективность в сравнении с традиционными — добивается он этого за счёт нативности. Вот основные выгоды, которые можно получить от маркетинга влияния:

• продвижение бренда;
• расширение охвата аудитории;
• увеличение трафика и рост конверсий;
• наращивание ссылочной массы.

А у вас есть опыт использования этого инструмента рекламы? Будем рады, если вы поделитесь в комментариях.