Что такое минус-слова, и как их собрать
Мануалы
Минус-слова — это слова, которые не участвуют в продвижении. В контекстной рекламе стоп-слова используют, чтобы не слить бюджет и повысить CTR, иначе количество показов будет увеличиваться, а стоимость клика возрастёт. Минус-слова исключают вероятность показа объявлений по нерелевантным запросам.
В SEO-продвижении минус-слова используются при составлении семантического ядра. Рассмотрим пример. Вы занимаетесь продажей деревянной мебели, которую изготавливаете самостоятельно, офисные и домашние предметы из ДСП вы не продаёте. Целевая аудитория — люди, которым нужна качественная мебель из натурального дерева. Минус-словами в таком случае будут «офис, ДСП, пластик». Также вы не заинтересованы в привлечении пользователей, которые ищут инструкции об изготовлении мебели. Следовательно, вы исключаете фразы «своими руками, бесплатно, инструкция», и при вводе запроса «деревянная мебель бесплатно» или «как изготовить мебель своими руками» сайт в выдаче не появится.
1. Типы минус-слов
По смыслу минус-слова делятся на:
- Информационные. Запросы «как, почему, где» не подходят для продвижения коммерческой площадки без информационного блога.
- Коммерческие. Запросы «купить, заказать» неактуальны для информационных порталов.
- Нерелевантные. Общие фразы «скачать, видео, фото, своими руками» не используются для продвижения сайтов. Исключение — информационные площадки, созданные для привлечения трафика с целью продажи рекламы и участия в партнёрках.
- Индивидуальные. Например, если компания не предоставляет услугу доставки — фразы с вхождением слова «доставка, с доставкой» не актуальны. Индивидуальный список минус-слов зависит от тематики сайта и направления деятельности.
Яндекс
При подборе фраз через Яндекс.Вордстат можно использовать операторы для исключения ненужных слов. После ключевой фразы укажите знак «-», чтобы не учитывать нерелевантных слов. Используйте оператор «!» для уточнения запроса. В первом случае не учитывается слово во всех словоформах, а во втором — исключается фраза в указанной словоформе.
В примере фразы со словом «доставкой» исключаются, но фразы со словом «доставка» будут показаны в выдаче. По умолчанию без использования оператора «!» Яндекс учитывает все падежи и словоформы минус-слов. Исключать из выдачи можно отдельные слова или целые фразы.
Если минус-фраза частично совпадает с запросом, он будет показан в рекламной выдаче. Пример: есть запрос «купить сумку» и минус-фраза «замок-защёлка». Пользователь, который введёт запрос «купить сумку с замком-прищепкой» увидит ваше объявление. Если он введёт «купить сумку с замком-защёлкой» — объявление не будет показано.
В Яндекс.Директ минус-слова игнорируются, когда они полностью совпадают с ключевым запросом.
В Google Ads используются отдельные слова и фразы для исключения. Их добавляют в разных типах соответствия:
- Широкое соответствие — исключает фразы в любом порядке и словоформах, используется без дополнительных операторов.
- Точное соответствие — исключает фразы в заданном порядке слов без дополнительных слов, используется с оператором «[]».
- Фразовое соответствие — исключает запросы с учётом всех заданных слов в указанном порядке, используется с оператором «“”».
В минус-словах Google игнорирует такие символы: , ! @ % ^ () = {} ; ~ ` <> ? \ |+. При использовании большинства из них в контекстной рекламе сервис выдаёт ошибку. Также не учитывается оператор «site:». Например, если указать в минус-словах “site:site.ru доставка”, в результате стоп-слово всё же будет учтено.
3. Зачем использовать минус-слова
Основная цель минус-слов — это обеспечить рекламу по релевантным запросам для целевой аудитории. Если не использовать минус-слова, интернет-магазин или другой сайт будет показываться в выдаче всем, кто вводит в поиск фразы с неподходящими словами.
Преимущества минус-слов
- уменьшают нецелевые клики;
- увеличивают CTR и способствуют снижению цены клика;
- обеспечивают показ объявлений целевой аудитории;
- уберегают от слива рекламного бюджета;
- способствуют уменьшению показателя отказов.
4. Как составить список минус-слов для семантического ядра
Для поискового продвижения страницы сайта нужно оптимизировать под конкретные запросы. Перед этим составьте семантическое ядро и поэтапно очищайте его от мусорных фраз. Это можно делать в процессе ручного сбора запросов через Яндекс.Вордстат. Однако такой подход не обеспечивает полную очистку всего списка от нерелевантных фраз. Но так будет проще очищать готовый перечень запросов в экспортированных таблицах.
Готовые минус-слова и фразы можно исключить из семантического ядра на любом этапе его сбора. Например, в Excel ненужные слова можно найти через сочетание клавиш Ctrl+F и удалить их вручную либо заменить.
5. Как составить список минус-слов для контекстной рекламы
Минус-слова для контекстной рекламы подбираются на этапе сбора общих ключевых фраз. Это делается так же, как и при работе с семантическим ядром. Для экономии времени используйте автоматический парсинг фраз с помощью программ, например, Key Collector. После парсинга в группах оказывается много лишних слов, которые можно удалить или перенести в корзину в разделе «Стоп-слова».
Сохраните на компьютер первоначальный вариант списка минус-слов, затем сохраните файл с ключевыми запросами после очистки.
Для составления индивидуального списка стоп-слов:
- Добавьте в файл Excel очищенные фразы, под ними — неочищенные. Выделите очищенные фразы.
- Удалите дубликаты слов в столбце.
- После очистки дубликатов удалите фразы, которые были выделены цветом.
- Скопируйте остаток фраз, нажмите «Заменить» и введите в первую строку один пробел, а во вторую — символ «^p».
В результате все слова переносятся на новую строку.
Этот список содержит стоп-слова в разных словоформах. Чтобы оставить слова в одном падеже, воспользуйтесь Key Collector. Добавьте список в программу, перейдите в раздел «Данные» → «Анализ неявных дублей». Нажмите «Умная отметка».
Удалите отмеченные фразы из таблицы.
После этого останется список стоп-слов без словоформ, которые Яндекс не учитывает по умолчанию. Скачайте готовый список в формате Excel на компьютер.
Чтобы добавить минус-фразы в Яндекс.Директ, зайдите в нужную кампанию и загрузите список на уровне группы объявлений.
Либо в параметрах кампании.
Чтобы добавить стоп-слова для отдельных ключевых фраз, используйте Яндекс.Коммандер.
В Google Ads добавлять минус-слова на уровне ключевых фраз нельзя. Допускается их добавление на уровне группы объявлений либо кампании. Перед этим можно загрузить список в общую библиотеку.
Сохранённые минус-слова будут доступны в любой кампании аккаунта.
В разделе «Ключевые слова» выберите нужный список либо введите стоп-слова вручную для данной кампании.
Подводим итоги
Минус-фразы необходимы для показа рекламных объявлений целевой аудитории. Их также необходимо использовать при составлении семантического ядра для поискового продвижения сайта. Они включают отдельные слова и фразы, которые не подходят для продвижения в поиске или рекламы. В Яндекс.Директ список стоп-слов добавляется на уровне ключевых фраз, групп объявлений и рекламных кампаний, в Google Ads — на уровне групп и кампаний.
