Как создавать сервисы для заработка на affiliate маркетинге и арбитраже

Мануалы
Нравится
Комментарии
Поделиться
Как создавать сервисы для заработка на affiliate маркетинге и арбитраже

Модель партнёрского маркетинга давно не выходит из моды и используется как основная компаниями из разных ниш. Собственная партнёрка даёт возможность рекламодателю получать клиентов без затрат на маркетинг. В свою очередь, аффилиат зарабатывает на целевых действиях и продвигает продукт рекламодателя.

Для заработка на партнёрском маркетинге нужен трафик и площадка для презентации продуктов или услуг. Когда у вебмастера есть оба компонента, ему остаётся связать их вместе и сделать так, чтобы поток целевых действий не прекращался.

  • 1. Состояние рынка партнёрского маркетинга
  • 2. Сервисы как нестандартный способ заработка на партнёрках
  • 3. Перспективные ниши для заработка на сервисах
  • 4. Пошаговый план создания сервиса
  • 5. Примеры успешных и неуспешных сервисов

1. Состояние рынка партнёрского маркетинга

Партнёрский маркетинг — лучшая модель взаимодействия между рекламодателем и аффилиатами. Когда пользователи покупают товар, регистрируются на сайте или устанавливают приложение, партнёр получает выплату в зависимости от вида целевого действия.

Главное преимущество заработка на партнёрках — широкий выбор ниш. Можно зарабатывать на путешествиях, казино, образовательных продуктах, товарах для здоровья или займах. Под каждую вертикаль нужен релевантный источник трафика и оффер с выгодными условиями.

Ещё один важный плюс в том, что у вебмастера или арбитражника практически неограниченный выбор партнёрских продуктов. Если возникнут проблемы с выплатами или проверкой целевых действий, можно переключиться на другой оффер и компенсировать просадку.

Рынок партнёрского маркетинга с каждым годом набирает обороты. Появляются новые партнёрки, количество рекламодателей увеличивается, толпы голодных вебмастеров регистрируют аккаунты, чтобы попробовать свои силы в новом направлении.

Что надо знать о рынке affiliate маркетинга:

  1. В 2022 году на партнёрский маркетинг в США потратят $8,2 млрд. Это прогноз от Statista, основанный на цифрах за последние годы.
  2. 81% рекламодателей и 84% издателей используют affiliate маркетинг. Опрос Forrester показал, что половине издателей это направление приносит более 20% дохода.
  3. Интерес к партнёрскому маркетингу с 2015 по 2020 год вырос более чем на 200%.
  4. В крупнейших партнёрских сетях сотни тысяч аффилиатов. К примеру, у Amazon Associates более 900 000 партнёров по состоянию на июнь 2021 года.
  5. По данным Affstat, 35% аффилиатов зарабатывают более $20 000 в год на партнёрском маркетинге. Цифры за 2016 год, реальная планка дохода может быть намного выше.
  6. По данным Mediakix, у 80% брендов есть партнёрские программы.

Динамика популярности партнёрских программ

Данных по партнёрскому маркетингу в Рунете практически нет, поэтому приходится опираться на цифры западных рынков. Но можно с уверенностью сказать, что affiliate маркетинг и арбитраж на пике популярности. И эти направления могут приносить вебмастерам стабильный доход.

2. Сервисы как нестандартный способ заработка на партнёрках

Сотрудничество аффилиата с партнёрской программой строится на базе площадки с качественным трафиком. Часть партнёров платят за переходы на свой сайт рекламным сетям и зарабатывают на арбитраже трафика, а вторая часть создаёт площадки с контентом, чтобы привлекать целевую аудиторию без расходов на рекламу.

По данным Awin, 65% маркетологов, зарабатывающих на партнёрках, используют контент-маркетинг в блогах как основной способ привлечения трафика. Хороший контент может привлечь в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем рекламные кампании, а расходы в долгосрочной перспективе на 65% меньше рекламных бюджетов.

Большинство вебмастеров, которые привыкли зарабатывать на партнёрках, используют для получения органического трафика из поисковых систем, информационные сайты. Некоторые развивают сетки проектов под одну или несколько ниш и выбирают партнёрские программы главным способом монетизации.

Создание сервисов для заработка на affiliate маркетинге и арбитраже трафика можно назвать хардкорным уровнем сложности в сайтах. Он подходит преимущественно вебмастерам с опытом и наличием бюджета на развитие своего продукта. Гораздо проще создать информационный сайт, залить на него 100 статей и зарабатывать на партнёрках.

Статистика партнёрского маркетинга и прогноз с 2010 до 2022 года

Следует различать сервисы, зарабатывающие по модели SaaS на подписках, и сервисы, которые дают пользователям определённые инструменты и монетизируются через партнёрские программы. У них много отличий в плане технической реализации и подходов к работе с аудиторией.

Сервисы, заточенные под affiliate маркетинг, преследуют конкретную цель — получение целевых действий в партнёрских программах. У них те же задачи, что и у информационных сайтов, но подход к разработке и продвижению сильно отличается.

Особенности сервисов под партнёрки:

  1. Минимальный объём контента. Обычно контент-маркетинг используется только для привлечения внимания к продукту.
  2. Фокус на уникальных инструментах. Сервис предоставляет пользователям возможности, которые помогут закрыть распространённые задачи. Например, выбрать товар или проверить репутацию продавца на маркетплейсе.
  3. Периодические затраты на трафик. На первых этапах развития проекта без рекламы обойтись не получится, но со временем у сервиса может появиться постоянная аудитория и бюджет на рекламу можно будет уменьшить.
  4. Продвижение через сарафанное радио. В отличие от стандартных статейников, сервис под партнёрки можно продвигать через «сарафанку».
  5. Неограниченные возможности масштабирования. Монетизировать сервис можно не через одну партнёрку, а с помощью 3-5 похожих оффера. Например, предлагать вместе с бухгалтерскими услугами для предпринимателей расчётно-кассовое обслуживание и другие продукты.
  6. Накопление базы подписчиков. Можно собирать email активных пользователей или создать ботов для мессенджеров и держать базу в них.

Мало кто будет спорить с тем, что создание и продвижение сервиса — сложная и дорогостоящая задача. Особенно, когда речь идёт о нишах с высокой конкуренцией, где уже есть игроки с хорошей репутацией и отлаженной воронкой продаж.

Модель заработка на сервисах, которые монетизируется партнёрками, хороша тем, что можно снизить зависимость от поисковых систем и постоянных затрат на контент. Некоторые сервисы живут своей жизнью и приносят доход долгие годы. Хотя если ими совсем не заниматься, то со временем профит упадёт до нуля.

Идеальный пример сервиса под конкретную нишу — инструмент выбора банков для расчётно-кассового обслуживания от Sravni.ru. Предприниматель задаёт критерии поиска и получает решение своей проблемы. В одном интерфейсе он видит информацию обо всех банках и может перейти на сайт рекламодателя, чтобы узнать условия обслуживания.

Инструмент выбора банков для расчётно-кассового обслуживания от Sravni.ru

Если посещение сайта закончится заявкой на обслуживание, сервис получит процент от сделки — в ссылку зашит партнёрский маркер площадки. Например, Тинькофф банк платит до 20 000 ₽ за привлечённого клиента в зависимости от продукта, которым он воспользовался.

Проекты по типу Sravni.ru зарабатывают миллионы на партнёрском маркетинге благодаря сотрудничеству с крупными брендами. Скорее всего, рекламодатели дают сервису индивидуальные условия, которые нельзя получить у менеджера CPA-сети.

Чтобы сервис приносил доход понадобится несколько компонентов:

  • полезные инструменты, которые решают определённые задачи;
  • стабильная работа системы;
  • отлаженная модель монетизации;
  • канал привлечения аудитории;
  • масштабирование (опционально).

Можно бесконечно спорить о том, что на создание сервиса уйдёт полгода и тысячи долларов. Проще сделать минимально жизнеспособный продукт (MVP), получить фидбек от пользователей, доработать сервис и зарабатывать на партнёрках.

3. Перспективные ниши для заработка на сервисах

В партнёрском маркетинге и арбитраже большой выбор вертикалей. Есть как «белые» направления, так и «серые». «Чёрные» рассматривать не буду, потому что это личный выбор каждого.

Кратко расскажеу о нескольких нишах, в которых можно создать полезные сервисы и стабильно зарабатывать даже новички. Топовые рекламодатели могут дать шанс новому аффилиату, если увидят, что его продукт привлекает заинтересованных клиентов.

Тревел

Ниша путешествий до пандемии считалась одной из самых стабильных, но пандемия сильно подкосила её позиции. По состоянию на середину года, тревел частично восстановился, а некоторые вебмастеры зарабатывали даже когда международные границы были закрыты.

В тревеле много узких сегментов со своими особенностями, но все они связаны главной задачей — выбор продуктов и услуг для путешествий. Это касается поиска отелей, бронирования авиабилетов, аренды автомобилей, покупки экскурсий и других стандартных задач.

В 2021 году влезать в самые доходные ниши вроде авиабилетов или страховок сложно. Но сделать относительно простой сервис и зарабатывать на комиссиях с каждой продажи вполне реально. Яркий пример — сервис Scott's Cheap Flights, который за 8 лет превратился из рассылки с дешёвыми авиабилетами в полноценный SaaS.

В 2020 году в компании работали 37 человек, а платная рассылка приносила около $4 млн. В открытом доступе нет информации о чистом доходе, но, скорее всего, цифры там очень хорошие. Сервис построен на подписках, но вполне может зарабатывать и на продажах авиабилетов по партнёрской модели.

Сервис Scott's Cheap Flights

Essay

Образовательная ниша отличается большим количеством рекламодателей и высокими ставками за целевые действия. Зарабатывать можно не только на продаже заказов на написание научных работ, а и на других продуктах.

Создание сервиса под essay требует нестандартного подхода, потому что большинство вебмастеров, которые плотно работают с нишей, используют классический контент-маркетинг в сочетании с публикацией решебников.

Один из интересных вариантов — агрегатор онлайн-курсов. На рынке практически нет сервисов, которые позволяют сравнить условия на разных образовательных площадках. В теории, на этом можно хорошо заработать. Например, цифровой университет Skillbox платит аффилиатам от 16 до 27% от стоимости курса. Один клиент может генерировать $135 — $205 профита.

Крутой пример нестандартного проекта в этой нише — Professorweb.ru. Это каталог онлайн-уроков по программированию. По данным аукциона на Telderi, он зарабатывал в среднем $270 в месяц. Из них 76% приносили партнёрки цифровых университетов.

Каталог онлайн-уроков по программированию Professorweb.ru

E-commerce

Торговля в интернете относится к числу самых доходных ниш. По данным Retail Rocket, в США за первые 3 месяца 2021 года продали товаров на $56,1 млрд. В российском e-commerce цифры другие — 2,5 трлн ₽ за 2020 год. Динамика по рынку очень хорошая и прогноз на ближайшие годы благоприятный.

Зарабатывать на партнёрках интернет-магазинов реально, но стоит учитывать, что ставка по выплатам в этой нише минимальная. Со временем многие рекламодатели пересматривают проценты и снижают их. Так несколько раз за последние 2 года делала крупнейшая торговая площадка в мире Amazon.


Хороший пример сервиса под e-commerce — Bookfinder. Пользователь вводит название книги и получает выдачу с актуальными ценами в магазинах. В ссылку на сайты рекламодателей зашит параметр, который позволяет отследить источник заказа.

Сервис Bookfinder

Финансы

Доходная ниша с высокой конкуренцией, заработать в которой достаточно тяжело. В ней много узких сегментов, каждый из которых может принести высокий доход, если найти релевантную партнёрку под свой источник трафика.

Идей для создания сервиса под финансы очень много: мониторинг цен на криптовалюту, сравнение условий по кредитам, витрина микрозаймов, каталог ипотечных предложений.

Недавно на VC.ru анонсировали сервис анализа акций WolfStreet. Он пока ещё далек от идеала, но идея перспективная. В теории, его можно превратить в must have инструмент для тех, кто интересуется акциями и фондовым рынком. Сайт можно монетизировать партнёрками бирж и сервисов по покупке ценных бумаг. Например, Тинькофф платит 1 333 ₽ за открытие брокерского счёта.

Беттинг

Доходная вертикаль, которую относят к числу «серых». Хотя все знают потенциальный риск потерять деньги на ставках и сознательно идут на него, а потом обвиняют букмекерские конторы в том, что ставка не сыграла.

Создать сервис в этой нише тяжело, потому что конкуренция просто зашкаливает. Решить задачу поможет нестандартный подход — смотрите на очевидные варианты под другим углом, оценивайте потенциальный спрос и пробуйте создать минимально жизнеспособный продукт.

Идеальный пример крутого сервиса под беттинг — «Рейтинг Букмекеров». Проект дорос до такого уровня, что помогает решать проблемные ситуации с букмекерскими конторами и представители компаний оперативно реагируют на жалобы от пользователей площадки.

Сервис под беттинг «Рейтинг Букмекеров»

4. Пошаговый план создания сервиса

Вебмастеры, у которых был опыт создания сервисов, знают, что это направление подходит не всем. Понадобится техническое задание, чёткий план развития, бюджет на оплату услуг фрилансеров и много времени на продвижение сервиса.

Необязательно сразу браться за разработку глобального сервиса с десятками инструментов. Лучше сконцентрироваться на одной нише, где есть деньги и целевая аудитория, которая покупает товары или услуги.

Пошаговый план создания сервиса:

  1. Выбор ниши. Берите сегмент рынка, который может генерировать прибыль в течение длительного времени.
  2. Разработка технического задания. Сервис всегда начинается с идеи, но он может превратиться в рабочий продукт только если составить техническое задание и последовательно выполнять задачи из списка.
  3. Делегирование задач. Соберите команду и поручите специалистам задачи в соответствии с их профилем.
  4. Тестирование. Перед тем как выйти из беты, надо исправить все недочёты и учесть пожелания тестировщиков.
  5. Привлечение аудитории. На первых этапах можно использовать контекстную рекламу, а чуть позже подключать медийную: делать посевы в соцсетях и мессенджерах, публиковать статьи на релевантных площадках.
  6. Монетизация. Финальный шаг в цепочке, который необходимо продумать ещё на этапе выбора ниши. Можно сделать полезный продукт, но если рекламодатель не примет трафик с него, толку будет мало.

План создания сервиса в любой нише может не поместиться и на 30 страниц PDF-документа. Поэтому мы сделали краткую версию, которая выступает в роли навигатора на пути к цели. В процессе работы над задачей получится накопить бесценный опыт и в следующий раз реализацию похожего проекта можно будет ускорить.

Важно понимать, что запуск даже самого простого сервиса может затянуться на полгода-год. Поэтому лучше заранее просчитать примерный бюджет и найти специалистов, которые помогут быстрее превратить идею в полноценный продукт.

Примеров, когда основатель сервиса выполнил все задачи из списка, достаточно много. Но практически сразу после того как проект получает первую аудиторию, возникает потребность в команде. Будет круто, если она будет собрана заранее и не придётся экстренно хантить менеджеров, разработчиков или дизайнеров.

5. Примеры успешных и неуспешных сервисов

Многие сервисы создаются для заработка на подписках и в большинстве случаев база постоянных клиентов набирается долгим и упорным трудом. В случае с сервисами, которые построены на партнёрской модели, пользователям не нужно ничего платить. Они получают готовые инструменты и приносят вебмастеру прибыль от сделок.

Собрали несколько интересных примеров, которые наглядно демонстрируют, что заработать можно в любой нише. Если найти правильный подход или вовремя зайти на рынок, который только начинает формироваться.

Сервис по продаже автомобилей

В 2011 году Эрик из Флориды занимался созданием сайтов под партнёрские программы. Он работал в нише автомобилей и приводил клиентов партнёрке, которая продавала заявки на выкуп старых машин автодилеру.

Механика была простой:

  1. Пользователь заходит на страницу.
  2. Вводит город и адрес.
  3. Данные передаются в партнёрку.
  4. Эрик получает 10$.

Схема работала как часы, пока Google не выкинул проект из выдачи. Вебмастер не забросил идею, нанял программистов и написал собственную CRM и систему управления контентом. Он решил избавиться от промежуточного звена в виде партнёрки и передавал лиды напрямую покупателям.


В 2021 году его проект The Clunker Junker пробил планку по доходу в $491k. В месяц уходит около $200 000 на контекстную рекламу и продвижение по запросам, связанным с автомобилями, в органической выдаче. Но даже такие затраты позволяют основателю хорошо зарабатывать.

The Clunker Junker

Сайт для предпринимателей в США

Проект How to Start an LLC фокусируется на полезном контенте. Предлагает аудитории в том числе и уникальные инструменты для предпринимателей. Заточен на максимальное закрытие задач начинающих бизнесменов, которые хотят зарегистрировать свою компанию.

Из уникальных инструментов есть:

  • генератор бизнес-планов;
  • шаблоны документов;
  • генератор названий для компаний;
  • генератор логотипов.

Сайт зарабатывает на партнёрских программах компаний, которые регистрируют ООО в США, а также на партнёрках онлайн-сервисов: регистраторы доменов, конструкторы сайтов, хостинг-провайдеры.

Типичный статейник превратили в полноценный портал, который по некоторым оценкам приносит больше $100 000 в месяц. Сейчас в команде проекта работают несколько десятков человек.

Проект How to Start an LLC

Контентный проект под партнёрки

Крутой сайт под e-commerce, который предлагает клиентам услугу проверки подлинности товара. Команда проекта обещает установить подлинность любого товара: от наушников до модных туфель.

За 60$ клиенты могут купить сертификат о подлинности, который поможет им вернуть средства в случае обмана со стороны продавца. Legit Check Service гарантирует чарджбэк благодаря тому, что бренд известен на рынке и топовые платёжные системы доверяют экспертному мнению специалистов компании.

Legit Check Service

На Западе платежи в интернете жёстко регулируются и если покупателю досталась подделка, он может вернуть свои деньги через поддержку. Для решения проблемы понадобится мнение независимой стороны, которой и выступает Legit Check Service.


В 2020 году проект заработал $200 00 и получал в среднем 23 заказа в день. И только за март 2021 года удалось получить $16 000 чистой прибыли. Клиентское ядро состоит преимущественно из жителей обеспеченных стран Tier 1. Отличный пример сочетания контент-маркетинга с уникальными инструментами.

Legit Check Service

Проект Nowinstock наглядно демонстрирует, что зарабатывать на e-commerce можно даже без современного дизайна и хорошего юзабилити. Оформление сайта напоминает известную в США доску объявлений Nomad List.

Фишка сайта в том, что он уведомляет о наличии выбранных товаров в интернет-магазинах. Оповещения приходят на электронную почту, в Telegram и через пуши в браузере.

Данных о доходе нет, но если учесть, что на чат о PlayStation 5 подписаны 64 000 пользователей, а в комьюнити о Xbox состоят более 20 000 человек и сервис интегрирует партнёрские маркеры в ссылки на интернет-магазины, доход исчисляется тысячами долларов в месяц.

Сервис Nowinstock

Сервис мониторинга наличия консолей в интернет-магазинах

В декабре 2020 года Дмитрий Анисимов сделал сервисы, которые позволяют отслеживать наличие консолей PlayStation 5 и Xbox в российских интернет-магазинах. Пользователь выбирает город и подписывается на уведомления в Телеграме и социальной сети Вконтакте.

Почти сразу после выхода сервис получил медийный охват. Про него написали крупные проекты вроде Rozetked, 3dnews и другие медиа. В первый день сайт посетили 18 000 пользователей, а по итогам месяца аудитория зафиксировалась на отметке в 104 000 посетителей.

Как итог:

  • 237 000 переходов в магазины;
  • потенциальная прибыль до $50 000 только за декабрь;
  • блокировка аккаунта в партнёрской сети Admitad.

    Сервис мониторинга наличия консолей в интернет-магазинах

Основатель сервиса выложил жалобу на CPA-сеть на портале VC.ru, но в итоге не смог добиться положительного решения. Ему выплатили деньги всего по 5% от всех заказов. По состоянию на июнь 2021 года, в ссылках на интернет-магазины есть партнёрские маркеры, а значит он зарабатывает на партнёрках.

Будет справедливо отметить, что сервис монетизировался через продажу подписки на бота в Телеграме и Вконтакте, поэтому какие-то деньги он приносил даже во время проблем с Admitad.


Часть сервисов из нашего списка используют для продвижения в поисковых системах контент-маркетинг и успешно увеличивают постоянную аудиторию за счёт привлечения целевых пользователей из Google. Практически все примеры из подборки можно отнести к уровню medium и оценить по сложности реализации на 5/10 баллов.

В Телеграм-канале «Трафик и клики» часто появляются краткие обзоры сервисов и сайтов, которые зарабатывают на партнёрском маркетинге или платных подписках. Рекомендуем подписаться и периодически заглядывать, посты выходят регулярно. Это не реклама, а информационная поддержка за крутой контент и кейсы по сервисам.

Подводим итоги

Создание сервисов для заработка на партнёрских программах — интересное направление, которое может дать не только ценный опыт, но и постоянный доход. Если добавить к этому потенциальную независимость от алгоритмов поисковых систем, ниша выглядят суперперспективно.

Affiliate маркетинг ещё долго будет приносить доход всем, кто умеет привлекать целевой трафик на продукты рекламодателей. В нише много сегментов с большим количеством офферов, CPA-сетей и полезных инструментов для автоматизации рутинных задач.